Главная/Microsoft Power Platform/Power BI/Анализ уровня продаж

Анализ уровня продаж автомобилей и запасных частей

Автодиллерский бизнес — один из самых сложных видов розничного бизнеса в мире. Он состоит не только из продаж автомобилей, но и из послепродажного обслуживания, в которое, в свою очередь входит продажа услуг и запчастей.

Сложность бизнеса влечет за собой сложные KPI и необходимость постоянного мониторинга бизнес-процессов, чтобы компания придерживалась определенных стандартов по отношению к своим клиентам.

Кроме того, те же KPI должны использоваться оперативными группами, их менеджерами, а также их отделами продаж и маркетинга.

Решение, охватывает 3 различные области бизнеса: продажа автомобилей, продажа запчастей и продажа услуг,
и позволяет решить некоторые из важнейших проблем бизнеса, например:
— Производительность сотрудников;
— Работоспособность точек продаж;
— Эффективность акций;
— Сегментация клиентов и их покупательское поведение;
— Ход продаж;
— Получение подробного представления о расходах и доходах компании.

С решением для импортеров и дистрибуторов автомобилей, техники и запасных частей на базе продукта Мicrosoft Power BI.
Менеджеры могут легко:
— Проанализировать и оценить работу сотрудников;
— Проанализировать и оценить, насколько эффективно работает каждая торговая точка;
— В реальном режиме времени отслеживать продажи автомобилей;
— Понимать, откуда приходят покупатели;
— Проанализировать и оценить производительность менеджеров по запасам и закупкам;
— Ослеживать движение каждой запчасти, вплоть до понимания, была ли запчасть продана в тот же день, или была отправлена на склад в точке продажи;
— Определить процент клиентов, которые вернулись через 3 или 5 лет после покупки своего автомобиля, оследить общее впечатление о компании среди клиентов.

Данный набор отчетов Power BI позволяет финансовому директору, директору по продажам получить полную картину прибыльности деятельности компании в разрезе продаваемых ими автомобилей, запчастей. А также получить информацию об уровне, стоимости запасов, их местонахождении, выручке, которую они приносят.

Он содержит количественную и суммовую аналитику для анализа уровня сотрудничества с представителями дилерской сети.

Представлены следующие отчеты:

  1. Отчет по продажам автомобилей.
    1. Количество проданных авто по брендам, по моделям.
    2. Выручка в аналитике брендов, модели автомобилей.
    3. Себестоимость проданных авто в разрезе брендов.
    4. Маржа в разрезе брендов, моделей автомобилей.

С возможностью фильтрации по периодам, группам клиентов.

  1. Отчет по дилерам.
    1. Количество выкупленных авто дилерами.
    2. ТОП 10 дилеров по выкупу, в разрезе выкупленных дилерами и проданных клиенту авто.
    3. Количество купленных дилерами и проданных клиентам авто за период.

Фильтрация данных по периоду: год, квартал, месяц.

  1. Отчет по продаже запчастей в разрезе брендов, модели автомобиля.
    1. Количество проданных запчастей.
    2. Выручка от продажи запчастей.
    3. Себестоимость проданных запчастей.
    4. Маржа по запчастям в абсолютном и процентном значении.
    5. Маржа по запчастям за период.
    6. Ликвидность запчастей. ABC – классификация запчастей.
    7. Количество и сумма проданных аксессуаров.

Фильтрация данных по периоду, наличию проданных аксессуаров, группам клиентов.

  1. Отчет о маржинальности продаж запчастей по дилерам и брендам.
    1. Выручка от продажи запчастей по ABC – классификации. Анализ истории продаж.
    2. Маржа от продаж.
    3. Маржинальность каждой позиции номенклатурного справочника запчастей.

Фильтрация данных по бренду, ABC – коду, группе клиентов.

  1. Отчет о наличие автомобилей на складах.
    1. Картография нахождения запасов по бренду, модели автомобиля.
    2. Количество автомобилей по бренду, модели, расположению склада.

Возможность фильтрации в разрезе статуса заказа клиентов.

Цель разработанной нами аналитики – предоставить Вам ответы на вопросы:

  1. На каком бренде, модели мы зарабатываем больше всего?
  2. Как быстро мы можем выполнить желание клиента?
  3. Кто наш самый лучший дилер?
  4. Как строить политику пополнения запасов?
Продажи автомобилей

Продажи автомобилей

Данные по дилерам

Данные по дилерам

Продажа запчастей в разрезе брендов, модели автомобиля

Продажа запчастей в разрезе брендов, модели автомобиля

Маржинальность продаж запчастей по дилерам и брендам

Маржинальность продаж запчастей по дилерам и брендам

Наличие автомобилей на складах

Наличие автомобилей на складах

Посмотрите видео по этому решению

Посмотреть полную версию интерактивного отчета можно нажав на кнопку "Смотреть отчет".

Попробуйте пощелкать по показателям.

Страницы отчета переключаются внизу всплывающего окна.

Смотреть отчет