Home/Microsoft Power Platform/Power BI/Аналіз рівня продажу

Аналіз рівня продажу автомобілів і запасних частин

Автоділлерскій бізнес – один з найскладніших видів роздрібного бізнесу в світі. Він складається не тільки з продажу автомобілів, але і з післяпродажного обслуговування, в яке входить продаж послуг і запчастин.

Складність бізнесу тягне за собою складні KPI і необхідність постійного моніторингу бізнес-процесів, щоб компанія дотримувалася певних стандартів по відношенню до своїх клієнтів.

Крім того, ті ж KPI повинні використовуватися оперативними групами, їх менеджерами, а також їх відділами продажу і маркетингу.

Рішення охоплює 3 різні області бізнесу: продаж автомобілів, продаж запчастин і продаж послуг, і дозволяє вирішити деякі з найважливіших проблем бізнесу, наприклад:

– Продуктивність співробітників;

– Працездатність точок продажу;

– Ефективність акцій;

– Сегментація клієнтів і їх купівельну поведінку;

– Хід продажу;

– Отримання докладного уявлення про витрати і доходи компанії.

З рішенням для імпортерів і дистриб’юторів автомобілів, техніки та запасних частин на базі продукту Мicrosoft Power BI менеджери можуть легко:

– Проаналізувати і оцінити роботу співробітників;

– Проаналізувати і оцінити, наскільки ефективно працює кожна торгова точка;

– У реальному режимі часу відслідковувати продаж автомобілів;

– Розуміти, звідки приходять покупці;

– Проаналізувати і оцінити продуктивність менеджерів за кілкістю запасів і закупівель;

– Відслідковувати рух кожної запчастини – чи була запчастина продана в поточний день, або була відправлена ​​на склад у точці продажу;

– Визначити відсоток клієнтів, які повернулися через 3 або 5 років після покупки свого автомобіля, відслідкувати загальне враження про компанію серед клієнтів.

Даний набір звітів Power BI дозволяє фінансовому директору, директору з продажу отримати повну картину прибутковості діяльності компанії в розрізі автомобілів і запчастин, що були продані. А також отримати інформацію про кількість, вартість запасів, їх місцезнаходження, виручку, яку вони приносять.

Він містить кількісну і сумову аналітику для аналізу рівня співпраці з представниками дилерської мережі.

Представлені наступні звіти:

1. Звіт з продажу автомобілів.

– Кількість проданих авто за брендами, за моделями.

– Виручка в аналітиці брендів, моделі автомобілів.

– Собівартість проданих авто в розрізі брендів.

– Маржа в розрізі брендів, моделей автомобілів.

З можливістю фільтрації за періодами, групами клієнтів.

2. Звіт за дилерами.

– Кількість викуплених авто дилерами.

– ТОП 10 доларів з викупу, в розрізі викуплених дилерами і проданих клієнту авто.

– Кількість куплених дилерами і проданих клієнтам авто за період.

Фільтрація даних за певний період: рік, квартал, місяць.

3. Звіт з продажу запчастин в розрізі брендів, моделі автомобіля.

– Кількість проданих запчастин.

– Виручка від продажу запчастин.

– Собівартість проданих запчастин.

– Маржа запчастин в абсолютному і процентному значенні.

– Маржа запчастин за період.

– Ліквідність запчастин. ABC – класифікація запчастин.

– Кількість і сума проданих аксесуарів.

Фільтрація даних за період, наявність проданих аксесуарів, групами клієнтів.

4. Звіт про маржинальність продажів запчастин по дилерам і брендам.

– Виручка від продажу запчастин по ABC – класифікації. Аналіз історії продажу.

– Маржа від продажу.

– Маржинальність кожної позиції номенклатурного довідника запчастин.

Фільтрація даних за брендом, ABC – кодом, групою клієнтів.

5. Звіт про наявність автомобілів на складах.

– Картографія знаходження запасів певного бренду, моделі автомобіля.

– Кількість автомобілів за брендом, моделлю, розташуванням складу.

Можливість фільтрації в розрізі статусу замовлення клієнтів.

Мета розробленої нами аналітики – надати Вам відповіді на питання:

1. На якому бренді, моделі ми заробляємо найбільш за все?

2. Як швидко ми можемо виконати бажання клієнта?

3. Хто наш найкращий дилер?

4. Як будувати політику поповнення запасів?

Продажи автомобилей

Продаж автомобілів

Данные по дилерам

Дані по дилерам

Продажа запчастей в разрезе брендов, модели автомобиля

Продаж запчастин в розрізі брендів, моделі автомобіля

Маржинальность продаж запчастей по дилерам и брендам

Маржинальність продажу запчастин за дилерами і брендами

Наличие автомобилей на складах

Наявність автомобілів на складах

Подивіться відео, де ілюструється рішення

Переглянути повну версію інтерактивного звіту можна натиснувши на кнопку "Дивитися звіт".

Спробуйте натиснути на показники

Сторінки звіту перемикаються внизу

Дивитися звіт